B2B svetainės, kurios verčia užklausomis
Kokybiškų užklausų kiekis priklauso ne nuo mygtukų spalvos, o nuo to, kaip aiškiai puslapis atsako į kliento klausimus.
Dažniausia B2B svetainių problema — miglota pirma pastraipa. Lankytojas nesupranta, ką jūs darote, kam ir kodėl jam turėtų rūpėti. Vietoje bendrų frazių apie „inovatyvius sprendimus“ pradėkite nuo konkretaus rezultato ir tikslinės auditorijos.
Antra vieta, kur prarandame užklausas — socialiniai įrodymai. Trys logotipai su „mūsų klientai“ neužtenka. Pridėkite trumpą projekto istoriją: kokia buvo situacija, ką padarėme, koks rezultatas. Vienas geras case gali padvigubinti pasitikėjimą.
Trečia — pati užklausos forma. Kuo mažiau laukų, tuo geriau, bet svarbiau ne laukų skaičius, o konteksto suteikimas. Paaiškinkite, kas nutinka po užklausos, kada gausite atsakymą ir su kuo kalbėsite.
Ir paskutinis — greitis. B2B pirkėjas dažnai peržiūri kelias svetaines paeiliui. Jeigu jūsų puslapis kraunasi 4 sekundes, pusę potencialių klientų prarandate dar neperskaitę pirmos antraštės.
